ETT de construccion vs plataformas de matching: comparativa real con costes 2026

Las 5 ETT mas usadas en construccion en Espana

El mercado de ETT en construccion en Espana esta bastante concentrado. Hay cinco actores que se reparten la mayor parte del volumen, cada uno con un posicionamiento distinto. Antes de elegir, conviene saber con quien estas tratando.

ETT	Comision tipica	Fortalezas	Debilidades
Adecco Construye	28-35%	Mayor cobertura geografica nacional	Proceso lento en zonas sin oficina local
Randstad Construction	25-32%	Buen pool de oficiales 1a en grandes ciudades	Rotacion alta de su propio personal interno
Manpower Construction	28-38%	Especialistas y volumen alto	Precios poco flexibles en contratos cortos
Eurofirms	25-30%	Foco en pymes y obra pequena	Cobertura geografica limitada fuera de Cataluna
Vivofacil/Iman	22-32%	Servicios complementarios (PRL, gestoria)	Calidad variable segun delegacion

Datos elaborados a partir de tarifarios publicos y contratos analizados en el sector durante 2025-2026. Las comisiones varian segun volumen contratado y provincia.

Una cosa que pocas empresas preguntan: la comision sobre el salario no es el unico coste de una ETT. Hay que sumar los costes de coordinacion interna (el tiempo de tu RRHH gestionando la relacion con la ETT), los costes de la curva de aprendizaje de cada nuevo trabajador y, en muchos casos, los costes de los retrabajos generados por candidatos que no encajaban bien con la obra.

"Contratamos a traves de ETT durante seis anos. Cuando hicimos el calculo real de lo que nos habia costado, incluyendo rotacion y tiempo interno, el numero nos dejo en silencio unos segundos." — Jefe de RRHH, constructora mediana del sur de Espana

Que ofrece una plataforma de matching

El modelo de plataforma de matching es fundamentalmente diferente al de la ETT. No se trata de una version mas barata del mismo servicio: es un enfoque distinto al problema del reclutamiento en oficios cualificados.

• Suscripcion fija mensual (cuota fija mensual segun plan), sin comision sobre el salario del trabajador.
• Numero ilimitado de vacantes en el plan medio y avanzado.
• Verificacion automatica de identidad, certificaciones profesionales y referencias laborales antes de presentar al candidato.
• Matching IA por cualificacion especifica, geolocalizacion exacta y disponibilidad real (no declarada).
• El trabajador entra en tu plantilla directamente, no en la del intermediario. Eso impacta en fidelizacion y rotacion.
• Sin permanencia: puedes darte de baja en cualquier momento sin penalizacion.
• Garantia de reemplazo si el candidato no funciona en las primeras semanas.

La diferencia mas importante no es el precio. Es que con la ETT el trabajador es empleado de la ETT, no tuyo. Eso tiene consecuencias directas en como percibe el trabajo, en su nivel de compromiso con tu proyecto y en la rotacion a medio plazo.

Comparativa directa ETT vs plataforma de matching

Criterio	ETT	Plataforma matching
Tiempo hasta primer candidato valido	2-6 semanas	24-72 horas
Coste 1a contratacion (32k/ano)	~9.600 € (30%)	Cuota fija mensual
Coste 5 contrataciones en un ano	~48.000 €	Cuota fija anual
El trabajador entra en plantilla de	La ETT	Tu empresa directamente
Verificacion TPC y certificaciones	Si (manual, 3-5 dias)	Si (automatica, menos de 24h)
Garantia de reemplazo	Si	Si
Permanencia contractual	A menudo 3-6 meses	Sin permanencia
Rotacion media del trabajador	Alta (no es "su" empresa)	Menor (contrato directo)
Impacto en cultura de empresa	Bajo	Alto

Cuando la ETT sigue siendo la mejor opcion

Aqui viene la parte que la mayoria de comparativas no te dicen porque va en contra del interesado que la escribe. La ETT no es siempre peor. Hay tres escenarios donde sigue siendo la opcion mas logica:

Picos de obra muy cortos (menos de cuatro semanas)

Si necesitas reforzar equipos durante un pico muy corto y no quieres tramitar altas en Seguridad Social ni gestionar el fin de contrato, la ETT descarga esa burocracia. Para obras de menos de un mes, el modelo ETT puede ser mas eficiente en gestion administrativa.

Necesitas volumen muy alto en muy poco tiempo

Si tu obra arranca en diez dias y necesitas veinte albanils para la misma semana, una ETT grande con pool fisico de trabajadores puede movilizarlos mas rapido que una plataforma de matching, que necesita el proceso de verificacion para cada candidato. Para movimientos masivos y urgentes, la ETT tiene ventaja logistica.

Quieres externalizar el riesgo laboral completamente

Con una ETT, el trabajador es su empleado. Los conflictos laborales, las bajas por enfermedad y la gestion de la Seguridad Social van a cuenta de la ETT. Hay empresas que valoran eso por encima del coste economico.

Si tu caso encaja en alguno de estos tres escenarios, la ETT puede ser la decision correcta. Para todo lo demas, los numeros son contundentes.

Cuando la plataforma de matching gana claramente

En la mayoria de casos reales que vemos, la plataforma de matching es la opcion mas rentable. Especialmente en estos escenarios:

• Tu obra dura mas de dos meses: con dos contrataciones a traves de ETT en un ano ya recuperas el coste de la suscripcion anual de la plataforma.
• Contratas mas de tres o cuatro personas al ano: la escala a favor de la suscripcion fija se hace obvia rapidamente.
• Quieres que el trabajador sea leal a tu empresa: los trabajadores en tu plantilla directa tienen un nivel de compromiso distinto a los que saben que son empleados de la ETT.
• El tiempo de RRHH interno es un recurso escaso: la verificacion automatizada de la plataforma reduce el trabajo interno de seleccion de manera significativa.
• Tienes proyectos en varias provincias: la cobertura nacional de la plataforma evita tener que gestionar relaciones con distintas delegaciones de ETT segun la ciudad.

"Cuando llevamos el calculo a nuestro CFO, el cambio fue inmediato. No porque la ETT fuera cara en terminos absolutos, sino porque ningun numero justificaba pagar treinta y dos por ciento sobre el salario cuando habia una alternativa verificada y mas rapida." — Director de Operaciones, promotora de obra nueva en Valencia

El problema oculto de la rotacion con ETT

Hay un coste que ninguna ETT incluye en su presupuesto: el coste de la rotacion que genera su propio modelo.

Un trabajador que sabe que es empleado de la ETT, no de tu empresa, tiene menos incentivos para quedarse mas alla del contrato inicial. Cuando tu obra lleva seis meses y el trabajador empieza a recibir otras ofertas directas, su lealtad es hacia quien le paga: la ETT. Si la ETT le ofrece otro proyecto, se va.

Con contrato directo en tu empresa, el trabajador tiene un vinculo distinto. Contribuye al convenio de tu empresa, acumula antiguedad, y tiene razones estructurales para quedarse mas alla del proyecto puntual.

El coste de reemplazar a un trabajador cualificado en construccion oscila entre 3.000 y 8.000 euros si incluyes el tiempo de busqueda, la curva de aprendizaje y los posibles retrabajos. Ese coste no aparece en ninguna factura de ETT, pero existe.

• Coste directo de reclutamiento ETT: visible en factura.
• Coste de rotacion alta: invisible, pero real.
• Coste de candidatos mal ajustados: invisible, pero real.
• Coste del tiempo interno de RRHH gestionando la ETT: raramente cuantificado.

Cuando sumas todo, la diferencia entre ETT y plataforma de matching suele ser mayor de lo que parece en la primera comparacion rapida.

Errores frecuentes al elegir modelo de reclutamiento en construccion

Despues de analizar cientos de casos, estos son los patrones que se repiten.

Error 1: Comparar solo el porcentaje de comision, no el coste total

Un 25% parece menos que un 30%, pero si la ETT del 25% tarda tres semanas mas en presentarte candidatos validos, el coste de obra parada puede invertir esa diferencia completamente.

Error 2: No preguntar por la tasa de exito de candidatos presentados

Algunas ETT te presentan diez candidatos para que contrates uno. La eficiencia de la seleccion importa tanto como el porcentaje. Pregunta siempre por la tasa de conversion de candidatos presentados a contratados.

Error 3: Asumir que todas las ETT verifican certificaciones igual

El nivel de verificacion de TPC y certificaciones PRL varia mucho entre ETT. Algunas lo hacen con rigor; otras confian en la declaracion del trabajador. Antes de firmar, pregunta exactamente como verifican y en que plazo.

Error 4: No calcular el ahorro por velocidad

Una obra parada cuesta entre 600 y 1.200 euros diarios segun el tamano. Si cambiar de modelo de reclutamiento acorta el tiempo de busqueda de tres semanas a dos dias, el ahorro en ese concepto solo ya puede justificar el cambio.

Error 5: Renovar el contrato con la ETT por inercia

El error mas comun. Muchas empresas llevan anos con la misma ETT porque "funciona" y nunca han hecho el calculo de lo que podrian ahorrar. El status quo tiene un precio que casi siempre se paga sin saberlo.

Qué es una ETT en construcción y cómo se calcula de verdad su factura

Respuesta directa: una ETT en construcción te cede trabajadores que siguen siendo suyos y te factura el salario de convenio multiplicado por un coeficiente que en este sector suele moverse entre 1,70 y 2,05. Con contratación directa pagas el mismo salario más las cotizaciones sociales, en torno a un 32-35% adicional. La diferencia real entre los dos modelos ronda los 9.000-13.000 € por trabajador y año a jornada completa, y esa brecha es la que decide casi todas las alternativas que verás más abajo.

Antes de comparar conviene tener claro qué contratas exactamente. Una empresa de trabajo temporal está regulada por la Ley 14/1994 y necesita autorización administrativa de la autoridad laboral para operar. Su negocio consiste en contratar personas para cederlas temporalmente a otra empresa, llamada empresa usuaria. El trabajador firma con la ETT, cobra de la ETT y está de alta en la Seguridad Social con la ETT. Tu empresa dirige el trabajo en obra, marca las tareas y controla el resultado, pero no es la empleadora. Esa asimetría entre quien manda y quien paga es la raíz de casi todos los problemas jurídicos del modelo.

Durante años la construcción tuvo prohibido el recurso a ETT. Esa veda general se levantó en 2010, pero sobrevivió una excepción que muchas empresas desconocen: siguen sin poder cubrirse mediante ETT los trabajos de especial peligrosidad recogidos en el anexo II del Real Decreto 1627/1997, entre ellos los que exponen a sepultamiento, hundimiento o caída de altura por las características de la actividad, los que requieren montaje o desmontaje de elementos prefabricados pesados y los realizados con explosivos. Si tu obra encaja ahí, la ETT no es una opción legal aunque te la ofrezcan por escrito.

El coeficiente multiplicador, la cifra que decide la factura

Hay dos formas de facturar de una ETT y conviene no mezclarlas, porque los presupuestos que recibes muchas veces las mezclan a propósito.

• Puesta a disposición (cesión temporal): la ETT te factura por hora trabajada el salario de convenio multiplicado por un coeficiente. Ese coeficiente incluye las cotizaciones sociales del trabajador, la formación en prevención, los equipos de protección, la gestión y el margen de la ETT. En construcción el rango habitual va de 1,70 a 2,05, y sube en oficios escasos, en jornadas nocturnas y en obras con desplazamiento.
• Selección y reclutamiento (contratación directa por tu parte): la ETT o su división de selección te presenta candidatos y cobra un porcentaje único sobre el salario bruto anual pactado, normalmente entre el 22% y el 38%. El trabajador entra en tu plantilla desde el primer día.

La primera modalidad es un coste recurrente que corre mientras el trabajador esté en obra. La segunda es un pago único. Comparar un 30% de selección con un coeficiente de 1,85 sin traducir ambos a euros por hora lleva a decisiones equivocadas casi siempre. Aquí tienes la traducción con un oficial de primera de referencia.

Concepto	Contratación directa	Cesión vía ETT (coef. 1,85)	Selección ETT (30% único)
Salario hora de convenio	12,50 €	12,50 €	12,50 €
Cotizaciones y costes sociales	+33% = 4,13 €	Incluidos en el coeficiente	+33% = 4,13 €
Coste hora para tu empresa	16,63 €	23,13 €	16,63 € + pago único
Coste anual (1.736 h de convenio)	28.870 €	40.153 €	28.870 € + 8.400 €
Sobrecoste sobre contratación directa	—	+11.283 € al año	+8.400 € el primer año
Si el trabajador sigue el año 2	28.870 €	40.153 €	28.870 €

El salario hora de 12,50 € es una referencia de oficial de primera para 2026; las tablas provinciales lo mueven arriba y abajo con facilidad. Lo que no cambia es la mecánica: la cesión encarece cada hora de forma permanente, mientras que la selección encarece una sola vez. Si el puesto va a durar más de cinco o seis meses, la cesión pierde por goleada. Si el puesto dura tres semanas, gana.

Pide siempre el coeficiente desglosado y por escrito, con el salario base de convenio que va a servir de referencia. Una ETT que se niega a desglosar suele estar aplicando el coeficiente sobre el coste empresa y no sobre el salario bruto, lo que dispara la factura entre un 25% y un 30% sin que lo veas. — Regla práctica de negociación con ETT

Igualdad de trato: el trabajador cedido cobra lo de tu convenio

El artículo 11 de la Ley 14/1994 obliga a que el trabajador cedido perciba la retribución fijada por el convenio aplicable a la empresa usuaria para su puesto. Traducido: no puedes ahorrar salario contratando por ETT. La ETT tiene que pagar lo mismo que tú pagarías, incluidos pluses de convenio, dietas y las partes proporcionales de pagas extra. Lo único que cambia es el margen que se lleva el intermediario por gestionarlo. Cualquier propuesta que insinúe lo contrario está anunciando un problema laboral futuro.

Además, al finalizar cada puesta a disposición el trabajador tiene derecho a una indemnización de doce días de salario por año de servicio, que también forma parte del coeficiente que te repercuten. No es un extra, es tu dinero.

El Convenio General del Sector de la Construcción manda sobre cualquier alternativa

Da igual el modelo que elijas: ETT, contratación directa, subcontrata o autónomo con encargo. El marco de referencia es el mismo. El Convenio General del Sector de la Construcción fija la clasificación profesional, la jornada anual, el régimen de formación obligatoria, la Tarjeta Profesional y el sistema de contratación propio del sector. Los convenios provinciales, que se negocian aparte, fijan las tablas salariales concretas, los pluses de asistencia y transporte, las dietas y el calendario laboral.

Esa estructura de dos niveles explica por qué el mismo oficial de primera cuesta bastante más en Madrid, Barcelona o Bizkaia que en provincias del interior peninsular. Al comparar presupuestos entre proveedores, comprueba que todos parten del convenio provincial correcto de la obra, no del domicilio social de la empresa que te presupuesta.

Lo que cambió con la reforma laboral y sigue confundiendo

El contrato de obra o servicio determinado desapareció con la reforma de 2021. En su lugar, la construcción cuenta con el contrato indefinido adscrito a obra, una figura propia del sector recogida en el Convenio General. El trabajador es indefinido a todos los efectos, pero su contrato puede extinguirse por causas objetivas cuando finaliza su intervención en la obra y la empresa le ofrece una recolocación que él rechaza o que no existe. En ese caso corresponde una indemnización del 7% calculada sobre los conceptos salariales de las tablas del convenio devengados durante la vigencia del contrato.

La consecuencia práctica es importante para esta comparativa: mucha empresa sigue recurriendo a la ETT porque cree que no puede contratar temporalmente. Sí puede. La figura existe, es indefinida sobre el papel y tiene una salida ordenada al terminar la obra, con preaviso de siete días y un deber de recolocación que se cumple ofreciendo un puesto en otro centro de trabajo. Ese desconocimiento sostiene una parte enorme del negocio de las ETT en el sector.

Categoría	Salario bruto anual orientativo 2026	Coste empresa aproximado	Coste hora vía ETT (coef. 1,85)
Peón ordinario	19.500 - 22.000 €	26.000 - 29.300 €	20,80 - 23,45 €
Peón especializado	21.000 - 23.500 €	28.000 - 31.300 €	22,40 - 25,05 €
Ayudante / oficial de 2ª	23.000 - 26.500 €	30.700 - 35.300 €	24,50 - 28,25 €
Oficial de 1ª	26.000 - 30.500 €	34.700 - 40.700 €	27,70 - 32,50 €
Capataz / encargado	31.000 - 38.000 €	41.300 - 50.700 €	33,00 - 40,50 €
Jefe de obra	38.000 - 55.000 €	50.700 - 73.400 €	Poco habitual vía ETT

Las horquillas recogen la dispersión entre convenios provinciales y la antigüedad. El coste empresa aplica un 33% de cotizaciones sobre el bruto, que en construcción es alto por el tipo de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales asignado a las actividades del sector. Verifica siempre el porcentaje exacto de tu CNAE con tu asesoría, porque hay diferencias notables entre edificación, obra civil e instalaciones.

Tarjeta Profesional de la Construcción y formación en PRL por oficio

La Tarjeta Profesional de la Construcción, la famosa TPC, es el documento que acredita que un trabajador ha recibido la formación en prevención de riesgos laborales exigida por el convenio, su categoría profesional y su experiencia en el sector. La gestiona la Fundación Laboral de la Construcción, se solicita de forma telemática y tiene una vigencia de cinco años renovable. El coste de emisión es bajo, en torno a 15 €, pero el plazo de tramitación puede irse a dos o tres semanas en épocas de mucha demanda.

Sin TPC en vigor, muchas obras no dejan pasar al trabajador por el control de acceso. Esto convierte la verificación previa en un asunto operativo de primer orden: un candidato aceptado el lunes que no puede entrar el martes te cuesta un día de obra parada y a menudo el arranque completo de una unidad.

Formación obligatoria: no es una sola, son varias y dependen del oficio

El sistema formativo del convenio se articula en dos escalones. Primero, una formación inicial en prevención de ocho horas, común a todo el que pisa una obra, conocida como aula permanente. Después, una formación específica por puesto y oficio de veinte horas que varía según lo que la persona vaya a hacer. Los mandos intermedios y el personal directivo tienen sus propios programas, más cortos en el caso de la dirección y orientados a la organización preventiva.

Perfil u oficio	Formación PRL exigida	Coste orientativo por trabajador	Plazo habitual
Acceso a obra (cualquier perfil)	Nivel inicial, 8 h	60 - 90 €	1-2 días
Albañilería y estructuras	Oficio, 20 h	120 - 200 €	3-5 días
Encofrados y ferralla	Oficio, 20 h	130 - 210 €	3-5 días
Electricidad	Oficio, 20 h	130 - 220 €	3-5 días
Fontanería y climatización	Oficio, 20 h	130 - 220 €	3-5 días
Solados, alicatados y pintura	Oficio, 20 h	120 - 190 €	3-5 días
Cubiertas, aislamiento e impermeabilización	Oficio, 20 h	130 - 210 €	3-5 días
Demolición y rehabilitación	Oficio, 20 h	130 - 210 €	3-5 días
Operadores de maquinaria y aparatos elevadores	Oficio, 20 h + habilitación específica	200 - 400 €	1-2 semanas
Mandos intermedios	20 h	150 - 250 €	1 semana
Personal directivo	10 h	90 - 160 €	1 semana

Súmale el reconocimiento médico, obligatorio en el sector con periodicidad anual, entre 40 y 70 € por persona, y el equipo de protección individual completo, que ronda los 150-250 € iniciales por trabajador. La cuenta de poner a alguien nuevo en condiciones de trabajar legalmente en tu obra queda así:

• Formación inicial de 8 horas: 60-90 €.
• Formación de oficio de 20 horas: 120-220 €.
• Emisión o renovación de la TPC: unos 15 €.
• Reconocimiento médico de vigilancia de la salud: 40-70 €.
• Equipos de protección individual y ropa de trabajo: 150-250 €.
• Total de entrada: entre 385 y 645 € por trabajador.

Ese importe se lo ahorra quien contrata a alguien que ya viene con la TPC en vigor y la formación de su oficio hecha, que es exactamente lo que aporta un buen filtro previo. Cuando comparas modelos de contratación, la pregunta no es solo cuánto cobra el intermediario, sino qué parte de estos 400-650 € viene ya resuelta y verificada.

Cuidado con la validez cruzada de la formación

La formación de oficio caduca en la práctica cuando el trabajador cambia de actividad. Alguien formado en albañilería que pasa a montar encofrados necesita la formación correspondiente, no vale la anterior. Cuando una obra sufre una inspección y aparece este desajuste, la responsabilidad recae en la empresa que dirige el trabajo, no en la que emitió el certificado. Guarda copia de los certificados y de la TPC de cada persona que pisa tu obra, propia o ajena, y revisa las fechas antes de cada arranque.

Subcontratación, REA y los límites de la Ley 32/2006

La construcción tiene una ley propia de subcontratación, la Ley 32/2006, desarrollada por el Real Decreto 1109/2007. Nació para frenar las cadenas interminables de subcontratas que diluían la responsabilidad preventiva. Si tu alternativa a la ETT pasa por subcontratar unidades de obra, estas son las reglas que te afectan.

Registro de Empresas Acreditadas (REA)

Toda empresa que quiera intervenir en una obra de construcción como contratista o subcontratista debe estar inscrita en el REA de la autoridad laboral de la comunidad autónoma donde tenga su domicilio social. La inscripción es telemática y gratuita, tiene una validez de tres años y hay que renovarla antes del vencimiento. Para inscribirte tienes que acreditar organización preventiva propia, formación en prevención de tu personal y una estructura real, no una pantalla.

La ley exige además que la empresa cuente con un porcentaje mínimo de plantilla con contrato indefinido, que en régimen general se sitúa en el 30%. Es un filtro pensado precisamente para expulsar del mercado a las empresas que solo existen para poner trabajadores a disposición de terceros.

Los tres niveles de subcontratación

La cadena tiene tope. El promotor contrata a un contratista, ese contratista puede subcontratar, ese subcontratista puede volver a subcontratar y ahí se acaba: el subcontratista de tercer nivel no puede subcontratar a nadie más. Los trabajadores autónomos tampoco pueden subcontratar. Solo caben ampliaciones puntuales por causas justificadas de fuerza mayor o especialización sobrevenida, que exigen comunicación al coordinador de seguridad y anotación en el Libro de Subcontratación, un documento que debe estar en obra y a disposición de la Inspección de Trabajo.

El deber de vigilancia que te puede salir caro

El artículo 42 del Estatuto de los Trabajadores impone a quien contrata obras o servicios correspondientes a su propia actividad un deber de comprobar que la contratista está al corriente de sus obligaciones con la Seguridad Social. La herramienta es el certificado de estar al corriente que emite la Tesorería General, y hay que pedirlo antes de iniciar la relación. Si no lo pides, respondes solidariamente de las deudas de Seguridad Social de tu subcontrata durante los tres años siguientes a la finalización del encargo. De las deudas salariales respondes durante el año posterior en cualquier caso.

Traducido a rutina de trabajo: antes de que nadie entre en tu obra, pide y archiva el certificado de estar al corriente, el justificante de inscripción en el REA, el TC2 o relación nominal de trabajadores, la evaluación de riesgos, la adhesión al plan de seguridad y salud, la TPC y los certificados de formación de cada persona. Son siete documentos y la carpeta se monta en un rato. La alternativa es descubrir el agujero cuando llegue el requerimiento.

Las cinco alternativas reales a la ETT, con coste y plazo

Ya tienes el contexto legal. Estas son las opciones que existen de verdad para cubrir un puesto en obra, con lo que cuesta cada una y lo que tarda.

1. Contratación directa con búsqueda propia

Publicas la vacante, filtras, entrevistas y contratas. Coste de intermediación cero, pero coste interno alto: entre 15 y 30 horas de trabajo de alguien de tu equipo por vacante, más el tiempo de obra parada mientras tanto. Funciona bien si tienes una bolsa de contactos activa en tu provincia y mal si necesitas un oficio escaso o estás fuera de tu zona habitual. Plazo típico: 3 a 8 semanas según el oficio.

2. Trabajadores autónomos por encargo

Contratas a un profesional por su cuenta para una unidad concreta. No hay relación laboral, factura por trabajo hecho. Es la vía más rápida y flexible para trabajos delimitados: instalación eléctrica de una vivienda, alicatado de un baño, montaje de una cubierta. El riesgo es que el autónomo que trabaja en exclusiva para ti, con tu horario, tus herramientas y tus órdenes directas termine siendo considerado falso autónomo por la Inspección, con regularización de cotizaciones y sanción. Plazo típico: 2 días a 2 semanas. Coste: precio de mercado por unidad de obra, normalmente un 15-35% por encima del coste hora de un asalariado equivalente, pero sin costes fijos ni de estructura.

3. Empresas de servicios y subcontratas especializadas

Contratas a otra empresa para que ejecute una parte de la obra con su propio personal, su mando y sus medios. Es el modelo tradicional del sector y el único que permite transferir de verdad una parte del riesgo de ejecución. Requiere REA, control documental y respeto a los tres niveles de subcontratación. Coste: se presupuesta por unidad de obra o por partida, no por horas de trabajador, y ahí está la diferencia con la ETT. Plazo típico: 1 a 4 semanas desde el encargo, más si la subcontrata está saturada.

4. Marketplaces de gremios

Plataformas donde publicas un trabajo y recibes contactos de profesionales interesados. El modelo económico habitual es el pago por contacto, entre 5 y 30 € por lead, o una cuota mensual para el profesional. Van muy bien para reformas pequeñas y trabajos residenciales puntuales, y bastante peor para obra de cierta entidad: no hay verificación de TPC ni de formación de oficio, la calidad del contacto es irregular y acabas dedicando tiempo a descartar. Plazo típico: 24 a 72 horas hasta el primer contacto, semanas hasta encontrar al bueno.

5. Plataformas de matching con verificación

El modelo intermedio: te presentan candidatos ya verificados en identidad, TPC, formación de oficio y disponibilidad, y el trabajador entra en tu plantilla con contrato directo. Pagas una suscripción fija por acceso, no un porcentaje sobre el salario ni un coeficiente por hora. Es la vía que sale mejor cuando contratas de forma recurrente y quieres que la gente se quede. Plazo típico: 24 a 72 horas hasta el primer candidato válido.

Modelo	Quién es el empleador	Coste típico 2026	Plazo hasta tener a alguien en obra	Riesgo principal
ETT (cesión temporal)	La ETT	Coef. 1,70-2,05 sobre salario hora	2-6 semanas	Sobrecoste permanente y rotación alta
ETT (selección)	Tu empresa	22-38% del salario bruto anual	3-6 semanas	Pago único elevado, calidad variable
Búsqueda propia	Tu empresa	0 € externos + 15-30 h internas	3-8 semanas	Obra parada mientras buscas
Autónomo por encargo	Nadie (relación mercantil)	Precio por unidad de obra	2 días - 2 semanas	Falso autónomo
Subcontrata especializada	La subcontrata	Precio por partida	1-4 semanas	Cesión ilegal si no aporta medios
Marketplace de gremios	Variable	5-30 € por contacto	24-72 h (contacto)	Sin verificación de TPC ni PRL
Plataforma de matching verificada	Tu empresa	Suscripción fija mensual	24-72 h	Requiere gestionar el alta tú

Ninguna opción gana en todo. La ETT gana en urgencias de volumen y en obras de menos de un mes. El autónomo gana en trabajos delimitados y muy técnicos. La subcontrata gana cuando quieres transferir la ejecución completa de una partida. La plataforma verificada gana cuando contratas de forma recurrente y quieres plantilla propia. La búsqueda propia solo gana si tu red de contactos ya está construida.

Cesión ilegal de trabajadores: el riesgo del artículo 43 ET

Este es el apartado que más dinero puede ahorrarte de toda la guía. El artículo 43 del Estatuto de los Trabajadores establece que la contratación de trabajadores para cederlos temporalmente a otra empresa solo puede hacerse a través de empresas de trabajo temporal debidamente autorizadas. Cualquier otra fórmula de cesión es ilegal, con independencia del nombre que le pongas al contrato.

Cuándo una subcontrata se convierte en cesión ilegal

El propio artículo 43.2 enumera los indicios. Hay cesión ilegal cuando el objeto del contrato entre empresas se limita a una mera puesta a disposición de trabajadores, cuando la empresa cedente carece de una actividad o una organización propia y estable, cuando no cuenta con los medios necesarios para desarrollar su actividad o cuando no ejerce las funciones inherentes a su condición de empresario. Los tribunales llevan décadas afinando estos criterios y en obra se traducen en preguntas muy concretas:

• ¿Quién da las órdenes diarias al trabajador, tu encargado o el de la subcontrata?
• ¿Quién decide sus vacaciones, sus turnos y sus permisos?
• ¿Quién aporta la maquinaria, la herramienta y los materiales?
• ¿La factura se emite por unidad de obra ejecutada o por horas de presencia de personas?
• ¿La empresa proveedora tiene mando propio en obra o solo pone brazos?
• ¿Asume el proveedor el riesgo de que el trabajo salga mal o cobra igual pase lo que pase?

Si las respuestas apuntan sistemáticamente a tu empresa, tienes cesión ilegal aunque el contrato firmado diga «contrato de ejecución de obra». Los jueces miran la realidad, no el título del documento.

Qué pasa cuando se declara

Las consecuencias vienen por tres vías a la vez y todas duelen.

• Responsabilidad solidaria: cedente y cesionaria responden solidariamente de las obligaciones contraídas con los trabajadores y con la Seguridad Social. Si la otra empresa desaparece, pagas tú el total.
• Derecho de opción del trabajador: el trabajador cedido ilegalmente puede adquirir la condición de fijo, a su elección, en la empresa cedente o en la cesionaria, con los derechos y obligaciones del puesto que ocupaba, y computando su antigüedad desde el inicio de la cesión. Es decir, puedes acabar con un trabajador fijo en plantilla que nunca contrataste, con antigüedad reconocida hacia atrás.
• Sanción administrativa: la cesión ilegal está tipificada como infracción muy grave en el texto refundido de la Ley sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social. Las infracciones muy graves se mueven en una horquilla que va desde 7.501 € en el grado mínimo hasta 225.018 € en el grado máximo, y la sanción se aplica por cada trabajador afectado. Con cinco trabajadores en una cesión ilegal, la cuenta se dispara sin dificultad.

A eso se suma, si hay accidente de trabajo por medio, el recargo de prestaciones económicas de la Seguridad Social, que va a cargo exclusivo del empresario infractor y no es asegurable.

La prueba más simple que puedes hacerte a ti mismo: si mañana desapareciera la empresa proveedora y sus trabajadores siguieran haciendo exactamente lo mismo en tu obra con tus medios y tus órdenes, esa empresa no estaba ejecutando una obra, estaba cediéndote personas. — Criterio práctico habitual en inspección de trabajo

Cómo blindar una subcontratación legítima

Se puede subcontratar con tranquilidad si el encargo está bien construido. Estas seis condiciones cubren la mayor parte del riesgo:

1. Presupuesta y factura por unidad de obra (metros de tabiquería, kilos de ferralla, metros cuadrados de solado), nunca por horas de trabajador.
2. Exige que la subcontrata tenga mando propio en obra: un encargado suyo que reciba las instrucciones y las traslade a su gente.
3. Que aporte sus medios materiales: herramienta, maquinaria menor y equipos de protección de su personal.
4. Que asuma el riesgo de la ejecución: repasos, retrabajos y plazo forman parte de su precio cerrado.
5. Que tenga REA vigente, plantilla propia y actividad real con otros clientes.
6. Documenta todo: contrato de ejecución con alcance definido, anotación en el Libro de Subcontratación y archivo de la documentación preventiva.

Este apartado toca materia laboral con consecuencias económicas serias. Antes de rediseñar tu modelo de contratación, contrasta el planteamiento con tu asesoría laboral o con un abogado especialista en Derecho del Trabajo, sobre todo si vas a cambiar contratos ya firmados o tienes obra en curso con varias subcontratas encadenadas.

Plan de 30 días para dejar de depender de la ETT

Cambiar de modelo asusta más de lo que cuesta. Este es el guion que funciona en empresas de cinco a cincuenta trabajadores.

Semana 1: pon números a lo que ya pagas

Saca las facturas de ETT de los últimos doce meses y súmalas. Separa lo que es cesión temporal de lo que es selección. Calcula cuántas personas distintas pasaron por tu obra y cuántas siguen. Ese cociente es tu tasa de rotación real y suele ser el dato que más impresiona a la dirección. Añade una estimación honesta de las horas internas dedicadas a gestionar la relación con la ETT.

Semana 2: prepara la maquinaria de contratación directa

Revisa con tu gestoría el convenio provincial aplicable, las tablas vigentes y el modelo de contrato indefinido adscrito a obra. Prepara plantillas de oferta, de contrato y de comunicación de fin de adscripción con su preaviso. Define quién hace el alta en Seguridad Social y en qué plazo. El alta debe estar hecha antes del inicio de la prestación, y ese detalle es donde se tropieza casi todo el mundo el primer mes.

Semana 3: monta el filtro de verificación

Define qué compruebas de cada candidato antes de que pise la obra: identidad y permiso de trabajo, TPC en vigor con la fecha de caducidad anotada, certificados de formación del oficio concreto, reconocimiento médico apto y experiencia contrastada con al menos una referencia laboral. Si lo haces a mano, cuenta entre dos y cuatro horas por candidato. Si lo delegas en una plataforma que ya verifica, ese trabajo llega hecho.

Semana 4: arranca en paralelo, no de golpe

Mantén el contrato con la ETT vivo para urgencias mientras cubres las dos o tres primeras vacantes por la vía nueva. Compara plazos reales y coste real, no los prometidos. Al mes siguiente decide con datos si reduces el contrato de ETT, lo dejas solo para picos o lo cierras. Nunca cierres la puerta del todo: tener una ETT de guardia para el día que se te caen tres personas de golpe es una póliza barata.

El objetivo no es eliminar la ETT, es dejar de usarla por defecto. Cuando la ETT pasa de ser tu canal principal a ser tu plan B para urgencias, el gasto anual cae entre un 60% y un 85% sin que la obra note nada. — Patrón observado en constructoras de 5 a 50 empleados

Preguntas frecuentes